近年來，中國即時零售市場呈現爆發式增長。數據顯示，2022年即時零售市場規模達5042億元，預計2025年將突破1.2萬億元。這一賽道的核心矛盾已從“速度與覆蓋”轉向“品質、價格與履約能力的綜合平衡”。京東七鮮近期推出的“擊穿價”策略及“1+N”模式，不僅引發行業震動，更為冷鏈生鮮預制菜產業的轉型升級提供了重要參考。

1. 供應鏈直采：縮短鏈路降本增效

京東七鮮通過“產地直采+全球直供”模式，生鮮直采占比超70%，流通成本降低20%-30%。例如：

• 國內直采：與云南藍莓、大連海參等產業帶合作，減少中間環節；

• 全球直采：智利車厘子、挪威三文魚等高端品類直供，價格較傳統渠道低15%-25%。

2. 自有品牌：品質與價格的雙重壁壘

京東七鮮自有品牌覆蓋乳品、酒水、零食等品類，通過規模化生產降低邊際成本：

• 七鮮椰子水：售價較同類產品低30%，復購率超50%；

• 七鮮皮爾森原漿啤酒：單瓶價格較進口品牌低40%，成618爆款單品。

3. 數據驅動的精準選品

依托京東集團消費大數據，動態調整SKU。例如：

• 北方市場強化面食、牛羊肉供應；

• 年輕用戶偏好的低糖青團、貓山王榴蓮千層等產品上新周期縮短至7天。

京東七鮮首創的“1個中心店+N個衛星店”模式，打破傳統前置倉局限性，成為行業效仿標桿。

1. 中心店：體驗與供應鏈中樞

• 功能定位：產品展示、熱食現制、用戶服務；

• 案例：北京亦莊中心店單日客流量超3000人次，線上訂單轉化率提升40%。

2. 衛星店：網格化覆蓋與效率躍升

• 選址邏輯：覆蓋1-3公里社區，與中心店形成互補；

• 運營優勢：庫存共享、30分鐘送達、免運費門檻降至29元（PLUS會員免郵）。

3. 對比傳統模式：成本與體驗的雙贏

1. 供應鏈韌性建設

• 政策支持：農業農村部《2023年數字鄉村發展工作要點》明確提出支持農產品上行供應鏈數字化；

• 企業實踐：京東七鮮與順豐冷運合作，實現-18℃冷鏈全程覆蓋，損耗率降至3%以下（行業平均8%）。

2. 技術賦能全鏈路管理

• 區塊鏈溯源：京東“智臻鏈”應用于陽澄湖大閘蟹，掃碼可查養殖、物流全流程；

• 智能補貨系統：基于AI預測銷量，庫存周轉率提升25%。

3. 普惠化消費場景創新

• 預制菜解決方案：京東七鮮推出“露營套餐”，整合燒烤食材、便攜餐具，單周銷量破萬份；

• 社區團購融合：通過衛星店發起“鄰里拼團”，生鮮次日達成本降低15%。

1. 政策導向：強化冷鏈基礎設施與標準化

• 國家發改委《“十四五”冷鏈物流發展規劃》要求：2025年冷鏈流通率提升至40%，損耗率低于10%；

• 市場監管總局啟動《即食鮮切果蔬加工技術規范》等20項標準制定。

2. 行業競爭焦點：從價格戰到價值戰

• 品質保障：京東七鮮聯合SGS等機構建立生鮮品控體系，抽檢合格率99.6%；

• 綠色可持續：推廣可降解包裝，2023年預計減少塑料使用量200噸。

3. 資本布局：頭部企業加速整合

• 美團買菜升級為“小象超市”，計劃新增500個線下網點；

• 盒馬啟動“產地倉+銷地倉”雙倉模式，物流成本下降18%。

京東七鮮的“擊穿價”與“1+N”模式，本質是通過供應鏈深度整合與技術賦能，實現“降本、提質、增效”的三角突破。這一實踐表明，即時零售的未來不在于零和博弈的價格戰，而在于如何將供應鏈效率轉化為消費者可感知的普惠價值。對冷鏈生鮮預制菜企業而言，唯有緊跟政策導向、強化技術投入、深耕場景創新，才能在行業變革中占據先機。