深度剖析！萬億級賽道，"圍城效應"下預制菜的危與機
欄目：行業(yè)動態(tài)
發(fā)布時間：2024-08-07
深度剖析！萬億級賽道，"圍城效應"下預制菜的危與機
酸菜魚、麻辣小龍蝦、魚香肉絲……一道道看起來制作復雜的菜品，如今僅需通過簡單的幾步，短短幾分鐘就能嘗到這些美味的菜肴。近年來，預制菜賽道火爆程度超乎想象，成為了消費市場的頂流。伴隨著疫情帶來消費方式的變化，“宅經濟”和”懶人經濟”加速發(fā)展，各種制作便捷的預制菜成為消費者餐桌上的新選擇，這也吸引了越來越多的企業(yè)和資本的關注。但在很長的一段時間里，我國預制菜發(fā)展相對緩慢。隨著城市生活節(jié)奏加快，餐飲連鎖化趨勢對食材標準化進程加速等多因素共同作用下，預制菜在B端實現高速發(fā)展。而在最近三年來的疫情影響下，預制菜在C端迎來加速發(fā)展。消費是經濟發(fā)展的重要推動力。國家層面將“著力擴大國內需求”作為經濟工作首要任務，并特別強調“要把恢復和擴大消費擺在優(yōu)先位置”，提出要增強消費能力，改善消費條件，創(chuàng)新消費場景等。因此，預制菜作為新消費的一種趨勢，越來越受到關注。隨著這一市場迎來高速發(fā)展，將推動預制菜行業(yè)和食品工業(yè)體系進一步完善，也將催生和滿足新的市場需求，成為擴大內需和消費市場的增長力量。近年來，無論是在超市的貨架上、電商平臺的必購清單中，還是在樓宇電梯的廣告中，消費者都能看到預制菜的身影，且銷量一路走高。京東銷售數據顯示，2022年1-10月份，其預制菜成交額同比增長了170%。同時，火爆的預制菜賽道也受到了諸多創(chuàng)業(yè)者的青睞。天眼查數據顯示，從2017-2021年，我國預制菜企業(yè)的總注冊數量持續(xù)攀升，2021年超過了6萬家。從四面八方涌進來的預制菜創(chuàng)業(yè)者中，不乏實力雄厚的餐飲企業(yè)選手和跨界選手。一邊是海底撈、西貝、眉州東坡、全聚德等餐企巨頭紛紛加碼預制菜業(yè)務；另一邊則是其他跨界選手也虎視眈眈而來，僅2022年就有十余個知名跨界選手入局預制菜賽道，其中比較具有代表性的為瑞幸咖啡的創(chuàng)始人陸正耀、瓶裝水巨頭農夫山泉以及地產企業(yè)碧桂園等。創(chuàng)業(yè)者扎堆入局、跨界玩家涌入、資本熱捧以及各項扶持政策的出臺，把預制菜推向了新的高度，讓預制菜迎來了黃金發(fā)展期，市場規(guī)模持續(xù)上漲。相關數據統(tǒng)計顯示，我國預制菜的市場規(guī)模從2017年的1200億元上漲到了2021年的3000億元，未來5年的復合增速有望達到13%，到2026年市場規(guī)模有望突破1萬億元。統(tǒng)計局數據顯示，2022年前11個月我國餐飲收入為3.98億元，因此，相比總體餐飲大盤來看，超過五千億的預制菜賽道，可謂名副其實的大賽道。那么，預制菜這個頂流又是如何養(yǎng)成的？預制菜最早起源于美國，在20世紀60年代開始了商業(yè)化的經營。我國預制菜肇始于上世紀90年代，麥當勞、肯德基等國際餐飲巨頭進入中國大陸，一些工廠開始為其配送半成品菜，成為最早的預制菜雛形。在成為頂流之前，預制菜是半成品菜或者料理包，當時大部分消費者對這個概念還比較陌生。后來預制菜這個名稱開始流行，對它的定義也逐漸清晰化，目前業(yè)內普遍認為預制菜主要包括四大類型，一類是即熱型，包括外賣料理包、速食米粉、自嗨鍋等；一類是即烹型，例如調理牛排、即烹酸菜魚、即烹小龍蝦等；還有一類則是即配，如已根據菜譜搭配好、洗凈切好的蔬菜或肉類，附加所需的料理包；最后一類是大家更為熟悉的即食性食品。從行業(yè)整體發(fā)展進程來看，預制菜在我國算不上新鮮的物種，只是近年來，隨著餐飲業(yè)的連鎖化發(fā)展以及外賣市場的興起，品質穩(wěn)定、出餐效率高的預制菜開始受到越來越多餐企的追捧。此同時，隨著我國冷鏈物流行業(yè)的快速發(fā)展，以及新冠疫情的影響，家庭端的預制菜消費需求在近年來被快速地釋放，我國C端預制菜市場得以迅速崛起。 總體來看，我國預制菜企業(yè)也分為四大類型，一類是以味知香、珍味小梅園為代表的專業(yè)預制菜企業(yè)，一類是以廣州酒家、海底撈等為代表的餐飲企業(yè)，一類是以盒馬工坊、叮咚買菜等為代表的生鮮電商平臺，一類是農牧水產企業(yè)。這四大類型的企業(yè)各有側重點，特性也均有所不同。在預制菜企業(yè)的帶動下，預制菜B端和C端市場空前活躍，我國預制菜行業(yè)進入了發(fā)展的快車道。雖說我國預制菜在崛起之初是針對C端市場的，但是真正讓預制菜發(fā)揚光大的卻是B端市場。相關資料顯示，我國預制菜企業(yè)To B和To C的市場占比約為8∶2，即八成的市場營收是由B端市場創(chuàng)造的。我國餐飲行業(yè)一向崇尚煙火氣和手工現做，預制菜為什么能在B端市場立足呢？ 因為中式餐飲的烹飪過程大多繁復、出餐效率較低，加上近年來，餐飲行業(yè)的競爭不斷加劇，諸多餐飲企業(yè)面臨著“高房租、高食材、高人工”的成本壓力。為了更好地提升經營效率，餐飲企業(yè)不得不嘗試多種方式來實現降本增效，而采用預制菜則成為其中一種有效的方法。預制菜可以降低餐廳的用人成本和精簡后廚面積，從而提升餐廳的坪效。 同時，連鎖餐飲企業(yè)為了實現快速擴張，也開始追求標準化的供應鏈體系，即在食材供應環(huán)節(jié)實現統(tǒng)一化、標準化，以為餐飲門店的擴張?zhí)峁┓€(wěn)固的后端支持。基于這樣的目的，餐企對于預制菜的接受度在慢慢提高，預制菜也因此找到了適合的生存土壤，在B端市場迎來了較為快速的發(fā)展，滲透率逐步提升，諸多預制菜企業(yè)也因此迎來了黃金發(fā)展期。2022年上半年，味知香營業(yè)收入達到了3.78億元，歸母凈利潤同比增長了14.58%。雖說C端市場在我國起步較早，卻是在疫情后才迎來紅利期。在疫情和懶人經濟的催化作用下，預制菜開始從B端擴展至C端，很多傳統(tǒng)小吃、家常菜肴、地方名菜等都被做成了預制菜，酸菜魚、佛跳墻、小酥肉等爆款預制菜產品迅速走紅。在此背景下，消費者花費較少的時間便能做出一頓不錯的餐食，也催生了一批主營C端市場的預制菜企業(yè)成長。 起初提到料理包，諸多消費者紛紛表示比較反感，而近年來隨著預制菜概念的普及，其在C端市場的接受度得以大幅提高，C端消費市場呈現基數小、增勢猛的特點。28個“加購榜”，30個“熱銷榜”，是今年雙11期間預制菜在天貓平臺創(chuàng)下的成績，而據京東數據顯示，雙11期間京東預制菜零售成交額同比增長260%。隨著預制菜越來越普及，消費者對于預制菜的需求也會更為明確——即呼喚性價比高的健康食品。京東數據顯示，用戶在復購預制菜時，關注點TOP3為口感、口味和新鮮度。可見只有色、香、味、品質俱全且價格適中的預制菜才能夠長久留住消費者的信任。 但是，目前預制菜的口味還原度不高，加上很多低廉的預制菜產品還充斥著市場，讓一些消費者對于預制菜的體驗感并不好?？梢?，預制菜在C端市場有很長的路要走。 近年來，在B端和C端的聯合共振下，預制菜迎來了大爆發(fā)，同時也遇到了一些難題：在B端市場，企業(yè)需要不斷夯實供應鏈壁壘，不斷提高競爭化；而在C端市場，預制菜企業(yè)則要不斷更新口味鎖鮮技術、操作難度和配送服務等方面，改善消費者的預制菜體驗。目前B端預制菜共有3種供貨渠道。一類是餐企自建的中央廚房，譬如真功夫、西貝等均建有自己的中央廚房，《2021年中國連鎖餐飲行業(yè)報告》顯示，國內已有超過74%的連鎖餐飲企業(yè)自建了中央廚房；第二類是專門做B端市場的預制菜企業(yè)，如肯德基、海底撈等的供應商千味央廚，巴奴、比格披薩等的供應商王家渡食品等；第三類則是電商廠貨和傳統(tǒng)農貿市場的批發(fā)進貨，許多夫妻小店會采用這種方式。 不管是自建中央廚房，還是借助第三方的預制菜供應服務，餐飲企業(yè)的最終目標都是為了降本增效，從這個角度來看，預制菜可有效降低餐企的經營門檻，很好地為國內餐飲的連鎖化鋪路。 能夠進行標準化和規(guī)模化生產的供應鏈水平暫時不算高，加上還需要進行高溫高壓殺菌或會損失部分口味，以及并不算低的產品售價，這些因素的疊加讓消費者的體驗感不太強；另一方面則是預制菜企業(yè)觸達消費者的渠道有限，不管是對于叮咚買菜這類生鮮電商平臺，還是對于味知香、珍味小梅園這類專業(yè)預制菜企業(yè)，他們各自能觸達的消費者都是有限的，未能打通線上線下多個渠道，從而進一步限制了他們的進一步擴張。【吃】是人類最基本的需求之一，而預制菜又滿足了便捷的需求。作為消費市場近年來催生的新消費趨勢，預制菜也滿足了市場上一部分消費者，尤其是一二線城市人群的的需求。 消費是經濟發(fā)展的重要推動力，在未來將發(fā)揮越來越重要的角色。國家出臺的《擴大內需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022－2035年）》明確提到，要加快培育完整內需體系，不斷釋放內需潛力，促進消費投資，進一步增強消費的基礎性作用和投資的關鍵作用。 這也要求包括預制菜等在內的食品消費行業(yè)要持續(xù)滿足消費者日益增長的市場需求，并不斷催生新的消費需求。目前預制菜在C端的規(guī)模較小，還需加強引導和培育，這離不開企業(yè)和行業(yè)的推動。 不同的企業(yè)在布局預制菜賽道時也往往有著不同的打法。比如類似三全食品的速凍食品企業(yè)，它們的主要產品是即烹食品，往往過于依賴競爭激烈的零售端，且產品定制化開發(fā)能力偏弱，但利用產能、渠道、冷鏈基礎設施等優(yōu)勢也取得了消費者青睞。 預制菜行業(yè)新秀舌尖英雄則復刻了“瑞幸模式”，采取輕資產、流量化、資本化的打法快速擴張，在“只加盟不直營”的經營模式下3個月就宣布簽約6000家加盟意向店。但該公司基本依靠與第三方合作，在產能、渠道、冷鏈等方面并未真正把控，供應鏈不太穩(wěn)定。 預制菜產業(yè)具備長鏈條屬性，涉及原料、加工、鎖鮮、運輸、銷售等環(huán)節(jié)。而企業(yè)入局預制菜，必須要打通各個環(huán)節(jié)，不管是B端還是C端，最終比拼的還是供應鏈實力，如果沒有規(guī)?；?、低成本的供應鏈支撐，預制菜企業(yè)很難在未來的競爭中走得更遠。同時，預制菜作為食品工業(yè)化的典型產物，由于行業(yè)參與者多、市場集中度低，行業(yè)標準仍有待統(tǒng)一，供應鏈規(guī)范、口味保留、物流運輸、定價等問題還需要解決。而隨著預制菜規(guī)模的擴大和市場的關注，預制菜行業(yè)標準也日益完善。 今年以來，各地政府部門、產業(yè)組和企業(yè)發(fā)布了30余部預制菜相關標準，涉及原料、加工、配送、包裝、專業(yè)術語等多個方面，彌補了多項行業(yè)規(guī)范的空白，這也將推動食品工業(yè)體系進一步完善。 對于火熱的預制菜賽道來說，未來的持續(xù)健康發(fā)展離不開行業(yè)的規(guī)范，也離不開企業(yè)在產品、品牌、渠道、供應鏈等方面的建設，如此才能形成行業(yè)、企業(yè)良好發(fā)展的循環(huán)格局。我們也希望，預制菜能更好地把我國的飲食文化發(fā)揚光大，而不只是商業(yè)場上的曇花一現。
